谢旭辉:汇桔为中国的企业做了什么?
2018-12-18 16:53 谢旭辉 汇桔网董事长兼CEO谢旭辉 黑马社群大会

谢旭辉:汇桔为中国的企业做了什么?

创业家&i黑马讯 12月16日消息,由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会举行,汇桔网董事长兼CEO谢旭辉出席活动并发表主题演讲。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

过去一年我们都做了什么?

先从几个故事说起。

第一个,我们有一个目前行业最前沿的产品,知识产权云化产品。牛总之前说过,任何行业都可以云化,云化再做一遍就有机会。我还是那个观点,没有知识产权,没有核心技术,重做也是白做。

汇桔网有一个产品叫汇桔云,是把知识产权服务上线之后再上云,帮助企业发展。中国有很多孵化器,里面有很多企业,我们帮助他们获得知识产权服务,包括管理。比如说有一家企业叫骏一,他们的众创空间、孵化器和产业园的整体布局都由我们提供服务。从整个创业生态方面来说,这是让所有初创者都能得到IP的保护和护航。

第二个,有一家广东的企业叫“王之王”,原来它在知识产权方面的管理不规范,也没有想法,相信全中国80%、90%的企业都是这样。认识我们之后,的确“王之王”内部的知识产权管理变得规范化,从没有IP到不仅有IP,还获得像高新技术产品、国家高新技术企业等省一级和国家级资质认定。

不是说是国家高新技术企业,就一定会成功,但如果你不是,那一定不会成功。这跟是否有IP的逻辑一样,拥有知识产权(IP)的企业不一定能够成功;但如果没有,那么企业没有可能会成功。

第三个,汇桔网也是一个企业服务平台,有很多的品牌商、资源商、服务商入驻,我们在他们获得流量、订单之后,针对性地提供服务。我们开设了线上线下店铺,让他们跟需求方进行高效地、及时地沟通,转化率从之前的25%到上线汇桔网后的70%,这些都很常见。

关键是后面这两个案例,即知识产权交易。有很多企业总想着自己去申请知识产权、注册商标、注册专利,其实大家忘了一个很重要的点,专利可以像买卖衣服一样。任何一个商标、专利、技术、版权,都可以在汇桔网上买到。

我们既转化普通人的知识资源(IP),也能转化高校、科研院所、大型企业的科研成果以及知识产权成果。比如来自长沙的一家企业,通过汇桔网在西安交通大学找到需要的技术,这样的案例在汇桔网每天都在发生。

有时候企业很多东西真的不需要自己从头到尾做一遍。自己去组建团队,会大大增加创业成本,在共享经济时代,要善于使用平台,因为现在的平台不计其数。

现在有很多创新型的企业,最大的问题就是融资,你可以通过PreA、A、B、C、D这种方式获得融资,也可以通过银行,但所有的创业者都知道这并不容易。我们提供了一个新途径,是汇桔网旗下的一个平台叫“知商金融”,通过用IP、知识产权、商标、专利技术、版权、计算机软件、域名来进行知识产权的质押融资。对此,我们服务过很多企业,比如拥有中国驰名商标、国家高新技术企业资质的企业等。汇桔网会基于汇桔云大数据提供知商值打分,给出一个质押融资以后的贷款金额。贷款金额一方面来源于合作的助贷银行,一方面来源于其它金融机构,当然也包含了互联网金融。

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过去一年我们都有哪些探索?

 汇桔网的定位首先是一个知识产权与企业服务资源共享云平台,但今年我们又新增了很多东西。先了解一个数字,在知识产权与企业服务领域,2018年我们的年交易额已经超过200亿,双12一天的交易额突破7亿人民币,预计今年可能会突破220亿元。今年还有半个月就结束,最终预计达227亿元左右。

我们有两个入口级的产品。一个是汇桔云,定位知识产权业务,它主要是提供基于知识产权智能体检、知识产权风险管理、知识产权预警、知识产权托管等业务。在创业领域里,除了企业生存发展必备的知识产权,还需要解决知识产权的安全保护以及更有效的规划布局等。

另一个是汇桔宝,定位企业服务业务。它主要是解决企业产业化的营销推广,包括商业智能的问题。“商业智能”是在知识产权领域之外,汇桔网提出的一个新观念,目前也在做积极的布局。我们服务的商业智能会员已经超过60万,并且都有很好的收获,特别适合初创型的中小微企业。

还有基于互联网大数据的知识产权质押融资产品——知商贷。最近深交所发布了中国首支知识产权证券化产品,这是中国历史上的突破,非常难得。原来我们的理解是只有股票可以上市,现在是一个知识产权,也就是一个IP,或者一个IP的资产包,也可以证券化并在交易所融资。所以大家越来越能感觉到知识产权和IP的价值,如果能更好地使用这个武器,一定会加速企业发展。

我们还探索了区块链+知识产权,今年汇桔网10%的交易额已经在链上跑。全世界都把目光集中在区块链应用在金融的场景和领域,我们反而把区块链的技术用在知识产权领域。

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我们有一个公有链——绿创IP公有链,目前技术水平领先,已经等同于以太坊。我们在这个公有链基础上,搭建了一个区块链+知识产权、区块链+企业服务以及区块链+其他应用,特别是数据版权存证。前天腾讯音乐在美国上市,他们的数字版权全网检测以及认证是由汇桔网做的,还有小米、华为、格力、富士康、比亚迪等等。

汇桔网的IP公有链,从孵化开始,到智能合约、收集材料到版权保护,再到版权交易,无论是IP版权在链上的认证,还是交易都有证书与专门的哈希代码。整体闭环里面,我们发现一个非常有趣的现象,用区块链对知识产权进行保护与交易,再也不会出现互联网中心化平台说。我们动用了很多知识产权维权打假人员,但是没办法,因为量太大了,而区块链天然解决知识产权维权打假问题。

汇桔网是个很软的企业,因为做的是无形资产。我们为什么会和泛华这样一个大家心中那么硬的企业进行合作?我觉得有两样东西可以从线上走到线下,也可以从线下走到线上。

第一,基础设施可以从线上走到线下,就像城市物理空间的基础设施,它的运营和管理,也像知识产权是线上线下可以共用的基础设施。如果说互联网是基础设施,那么知识产权也是未来企业发展的基础设施。

第二,如果说是为了要走向线下,那汇桔网走向线下就没有任何意义,但软性的服务型、技术型、IP型的所有应用于服务和交易,必须要有线下的应用场景、交易环节、服务场景、科技成果的转化场景。

线上与线下的结合,是基于新产品和运营模式的结合,而不是为了创造一个新的概念,更不是为了证明汇桔网要走向线下。

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